Trap gondolkodás: hogyan becsapjuk magunkat, hogy nem a célok elérése érdekében

Cela extra cipó, séta az edzőterembe, azt nem fejezte be fontos projekt. Úgy tűnik, az akaraterő hagyott minket ... De tényleg - mi hagyjuk képzelni ilyen viselkedést.

Trap gondolkodás: hogyan becsapjuk magunkat, hogy nem a célok elérése érdekében

Fotó Getty Images

Az útvonal az ideális hosszú és rögös. Miért is nem kérte - leszokni a dohányzásról, lefogy, több pénzt, vagy a testmozgás - egy bizonyos ponton már leragadt és ellentétesen eljárni hosszú távú célokat. A kudarc legyen a bűntudat: részt veszünk a önostorozás, azzal vádolta magát, a lustaság és akarat hiánya. Nem veszi észre, hogy tudatosan elviselni kudarcok - meg kell találni mentség. Pszichológus Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) azonosítja a három alapvető stratégiát, amellyel becsapjuk magunkat 2.

jutalom a jó viselkedést

A nemkívánatos viselkedés - nem mindig a gyengeség jele hiánya vagy az akaraterő. Néha épp az ellenkezője igaz: a sikeres önálló provokál bontásban. Ha viselkedik megfelelően - keményen dolgozik a diéta, a dohányzás mellőzésére, - az érzés, hogy kiérdemelte a jogot, hogy elnézés. De a kutatások azt mutatják - egy ilyen megközelítés aláássa a motiváció és a figyelmét szokások, amit próbáltam kiirtani.

2013-ban a Stanford Egyetem professzora, Benoit Monen (Benoît Monin) és Dale Miller (Dale T. Miller) együtt Daniel Effron (Daniel A. Effron) a Northwestern University tanulmányt. Egy kísérletsorozatban részt az emberek, akik látták a súlya, és megpróbálta, hogy lefogy. Tárgycsoportot kínált felidézni a káros termékek, ahonnan elhagyott az elmúlt években. Egy héttel később kiderült - a zenekar egyre rosszabb a diétát, és engedd meg magadnak extra 2. A résztvevők a kísérlet annyira inspirálta már érdemben megállt szorosan követik a diétát. Ők így impulzív impulzusok és ritkán csoda, hogy tetteik összhangban vannak a nagy célt. Pride a helyes viselkedést a múltban beárnyékolta szörnyű következményekkel jár jövőbeli döntéseket.

Ugyanez igaz az élet minden területén, ahol különbséget tenni jó és rossz viselkedés. Megfelelően cselekszik, akkor lesz egy megbízható személy a saját szemében. Elkezdi bízik percet impulzusokat, így magát a nem kívánt viselkedést.

  • Ha küzd halogatás, majd a jó munkát reggel szeretne jutalmazza magát a délután semmittevés.
  • Ha próbálják megtanítani magát menni az edzőterembe, húzza hagyja ki a következő után sikeres tréning.

Hogy igazolja nemkívánatos viselkedést már elért eredményekre, nem érzi magát bűnösnek a szabálysértésért. Logikusnak tűnik, hogy: én jól viselkedett, megérdemlem a jutalmat. Tény, hogy a logika ebben. Nincs számológép, amely kiszámítja, hogy milyen jól viselkedett, és milyen jutalmat szerzett. Számítunk érzésem találjuk magunkat csapdába önámítás - felejtsd el a valódi célok és engedjen a kísértésnek.

ellen vét jövőben Ratio

A második stratégia kifinomultabb önbecsapás - megengedjük magunknak, hogy bűnre „hitel”. Ma már lusták, rakjuk ki fontos dolgokat csinálni, vagy enni édességet, és holnap ígéretet diétázik, csatlakozzon a tornaterem és újra a munkát.

A tudósok a neve Baruch College (Baruch College) végzett kísérletsorozat a tanulmány a fogyasztói magatartás. A szokásos menü gyorsétterem kísérletezők adunk hasznos alternatívája - friss saláta - és elkezdte, hogy milyen hatással lesz ez a választás. Paradox módon, a legtöbb vásárló elkezdték kiválasztani a leginkább a magas kalóriatartalmú és káros termékek a 3. Lehetőség, hogy közelebb kerüljünk a céllal, hogy ösztönözze vesszük ezt az érzést az öröm, a tényleges műveletek. Az önuralom legyengül, és ellentétes a józan ész, úgy döntünk, a tiltott élelmiszerek. Azonban a jövőben, ígérjük magunkat jót.

  • Today'll füst az egész csomagot, és hagyja abba a dohányzást holnap.
  • Ma, enni három hamburgert, és holnap fogok ülni a diéta.
  • Ma indul az összes pénzt bevásárlás, és akkor minden rendben lesz nem megy a bolt.

Az a képesség, hogy másként a jövőben csökkenti a bűntudat a nem kívánt viselkedést. Úgy tűnik számunkra - az aktuális kiválasztás releváns csak ma, de holnap más lesz.

marketing professzora, a School of Business, a University of Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) kiderült - alapértelmezés szerint az emberek jelentik a jövőnket ideális. Azt képzelik, hogy a jövőben lesz egy sokkal több időt és erőfeszítést, hogy hajtsanak végre minden a terveink 4.

A kutatók megpróbálták segíteni abban, hogy a vizsgálat reálisabb előrejelzéseket. Kísérletezők hangsúlyozta - szükség van egy igazi előrejelzést, nem egy ideális forgatókönyv. Ez nem segített. Azt is, hogy nem tölti be egy retrospektív elemzés. Amikor az emberek látták a valós tevékenységek nem esnek egybe a céloknak, továbbá karabineres fel a kart a jövőben - mintha megpróbálná kompenzálni a hiányosságokat a múltban.

Mi nem hajlandók elfogadni a valóságot, annak minden korlátai és hátrányai. Várjuk a tökéletes pillanat, hogy észre minden a terveink. A probléma az, hogy tökéletes pillanat nem fordul elő, és a tervek még csak álmok.

A méz egy hordó tar

A harmadik stratégia önigazolások - talál pozitív aspektusait negatív viselkedés és a maximális figyelmet rá. Ön próbálta kevesebbet költenek pénzt, de a vásárlás egy kedvezményes 70% látszik, hogy kiváló javaslatot. Szeretné, hogy ki az adósság, de nyitott egy új hitelkártya egy jó ügy érdekében - százalékában fordított összeg levonásra kerül a szeretet. Annak érdekében, hogy lefogy vásárol alacsony zsírtartalmú élelmiszerek és megeszik őket a ton. Tanulmányok azt mutatják, hogy az emberek, akik a kiválasztott a főétel egy hasznos lehetőség, gyakran vásárolt káros köretek, italokat és desszerteket. Ennek eredményeként az általuk elfogyasztott több kalóriát, mint azok, akik nem próbálják „megmenteni” a főétel.

A vállalkozások tisztában vannak ezzel a hatással, és alkalmazza azt a gyakorlatban. Elég, ha csatolja a megfelelő termék címkéjének vagy add meg a kívánt szót a reklám - értékesítési szárnyalni. Eszünk szerves keksz csomagok és úgy érzi, jó ember, aki vigyáz az egészségükre és a súlya. Tárcsázott kiló esik életlen.

Bízunk arc

Vágy az azonnali kielégülést - fontos része az evolúciós mechanizmus, amely segít a személy, hogy túlélje évszázadok óta. Ez nem lehet megszüntetni, de nem tudjuk megállítani a önigazolás.

  • Külön valós morális dilemmák a fiktív. A dohányzás, a falánkság és lusta pihennek a kanapén nem teszi meg a rossz ember. Csakúgy, mint a diéta, elutasításáról cigaretta és osztályok az edzőteremben nem emelik, hogy a rangot szentek. Nem jó viselkedés - nincs káros díjazás.
  • Ne feledje - holnap nem nagyon különbözik a mai. A munka, továbbra is elakadás, a ház - a káosz az utakon - a forgalmi dugókat. Minél tovább követi a nemkívánatos viselkedést, annál valószínűbb, hogy továbbra is a jövőben.
  • A munka állandóság. Ne próbálja megszüntetni a nemkívánatos viselkedés egyáltalán, érdemes csökkenteni a változékonyság. Elszív egy bizonyos számú cigarettát naponta, enni azonos mennyiségű csokoládé, prokrastiniruyte fix időben.
  • Fókuszban a fő cél. Ne hagyja, hogy egy marketing trükk, hogy megtévessze és vezesselek az ellenkező irányba. Pillanatnyi élvezetet eredményez nagy csalódás a jövőben.

​​1 K. McGonigal "az akaraterő Instinct: Hogyan Self-Control Works, miért számít, és mit tehetünk, hogy minél több It" (Avery, 2011).

2 D. Effron, B. Monin és D. Miller "egészségtelen Road nem tett: Licensing Kényeztetés eltúlzásával A tények Sins", Journal of Experimental Social Psychology, 2013, vol. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. Társasházak és G. Fitzsimons "Vicarious cél teljesülése: Hogy a puszta jelenléte egy egészséges választás vezet Ironikus Egészségtelen határozat", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner „Irreálisan Optimista Fogyasztók: Szelektív hipotézis tesztfiókot számára Optimizmus előrejelzések jövőbeli viselkedés” (Duke disszertációk, 2008).