5 szabályok sikeres tárgyalások

Amellett, hogy a jól ismert szabályai egyeztetés: udvariasság, figyelmesség, képes hallani - vannak kevésbé nyilvánvaló technikákat, amelyek segítségével a siker eléréséhez. Róluk mondja Catherine Starodubtseva igazgatója és társtulajdonosa a munkaközvetítő iroda.

5 szabályok sikeres tárgyalások

Én minden nap meg kell tárgyalni. És nem csak Oroszországban, hanem más országokban is. Amíg a tárgyalópartnerek gyakran más nyelvet beszélnek, és van egy másik mentalitás, ugyanazt a technikát mindig működik.

1. Alaposan készíteni

A felkészülés a találkozó, először tanulmányozza a piac, ahol a vállalat működik, ismeri a célját: nagyítás, a változás nyereséget. Fontos, hogy elemezzék az összes nyilvános információ: interjúk az igazgatók, pénzügyi, szociális hálózatokon.

Ez akkor hasznos, hogy megtudja, a személyes tulajdonságok, érdekek és szokások a személy, akivel a párbeszédre. Ez segít létrehozni a hátsó szándékkal a beszélgetőpartner, a gyengeségeit. Próbálja meg magad a helyébe, és gondolja, hogy mit szeretne hallani, hogy mit lehetne „horog”, és ahol a célok és érdekek is metszik egymást.

2. kérdez

Ahhoz, hogy megértsük a valódi igényeit a beszélgetőpartner, több kérdést. Érdeklődést mutat még a lényegtelen részleteket. Nem elégedett meg egy szótagú válaszokat. Kifejezés használata „mesélj még róla”, „mi az Ön véleménye, a fő probléma”, „ez érdekes, szeretnék többet hallani róla.” Minél több a személy beszél, annál több adatot ad (néha még azt, ami nem akarja osztani). Nincs semmi, ami kitolja a nyitottság, mint egy valódi érdeklődés a szemében a beszélgetőpartner.

3. egy nyelvet beszél

A fő cél minden tárgyalás - pontosan meghatározni, hogy mi az a másik féllel, hogy tud ajánlani, és miért lehet előnyös. Minden résztvevő a beszélgetés tisztában kell lennie azzal, hogy mit tesznek az együttműködésre. Gyakran azonban az egyik tárgyaló felek kezdenek öntsük szakmai vagy tudományos szempontból, hogy bemutassák a tudásszintet. Beszélgetőpartnerei nem érti, amit mond, hogy vezet a kínos kérdésekre, és további gátlása a tárgyalási folyamat.

Természetesen, ha Ön is ismeri uzkoprofilnye nyelv akkor bizonyítani. De légy óvatos: egy ilyen lépés csak provokál az ellenfél, és kényszeríteni, hogy azt mondják, még érthetetlen szavakat. A legtöbb esetben, akkor jobb, ha elfogadja, hogy végezzen egy beszélgetés megfizethető minden szinten annak érdekében, hogy a félreértések elkerülése végett, a helyettesítés fogalmak és időpocsékolás.

4. A javasolt megoldások

Ne félj, hogy proaktív, hogy előre a várakozásokat a beszélgetőtárs, és az első, hogy tegyen javaslatot a probléma megoldására. Ez a viselkedés ösztönösen bizalommal és tisztelettel. Örülök, hogy van egy párbeszéd azokkal, akik képesek felelősséget vállalni. Ebből épült belénk genetikailag: emberek egy csoportja mindig úgy döntött, a vezető és követte.

5. Ne csalj elvárások

Ne mondd szándékos hazugság, yulite nem, és nem ígérnek többet lehet elérni. Előnyös mindkét fél az ügylet lehet az alapja a hosszú távú kapcsolatok. Ha ön használ trükkök elérése egyetlen eredmény, előbb-utóbb hatással lesz a hírnevét. Gondolj-e vagy sem az eredmény egy pillanatnyi sikeres karrier. Tól Label Rights, amely nem teljesíti az ígéretet, hogy nagyon nehéz megszabadulni.

5 szabályok sikeres tárgyalások

A szakértő

Catherine Starodubtseva - igazgatója és társtulajdonosa munkaközvetítő iroda Hurma toborzása, amely felveszi a személyzet közép-és felsővezetők számára HoReCa szegmensben Oroszországban és a FÁK országokban.