Én tényleg nem tudom magukat, hogy „eladja”

Én tényleg nem tudom magukat, hogy „eladja”

Photo Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 éves, a Bank alkalmazottja

„Azt szeretnénk, hogy a munkáját értékelte méltóság, hanem maguk is mindig elégedetlen, mit csinálsz?” - kérdezte egy edző a képzés motivációt. És kaptam a lényeg: én vagyok mentálisan, majd felsorolja az összes hiányosságokat. Az edző meghívott dicsérni magát, akkor magadnak egy bók minden alkalommal gratulálni magukat a sikeres munkát ... Most úgy érzem, sokkal magabiztosabb. A főnök küldött egy feljegyzést, hogy jelöljön meg, hogy az új helyzetben „, mielőtt az új évet.

„Én nagyon szeretném javítani ... - sóhajt a 38 éves Natalia, az adóhivatal. - De én nem is tudom, hogyan kell kezdeni ezt a beszélgetést. A találkozón a végén az év vezető gratulál mindenki számára, és már sokszor udvariasan megköszönni neki, és menjen vissza a helyére. " Néhányan közülünk továbbra is csendben szenvednek a tény, hogy nem veszik észre, vagy munkahelyet vált, és nem vár növekedést az ugyanaz. Valószínűleg minden félénk, hogy hasonlít a Natalie. De eltekintve félénkség megakadályozza feljebb a ranglétrán?

Nem tudom, hogyan kell tárgyalni. „Nem akarom kérni, amit megérdemlek, és így” - panaszkodik Natalia. Különleges szolgáltatások, mint például a profit, hogy a munkavállalók a cég, javítva készségek, a megnövekedett felelősség és megterhelést - a valódi oka a munkavállaló, hogy jöjjön a vezetés a tárgyalások promóciókat vagy béremelések. „A tárgyalások - a kapcsolat szintjén felnőtt-felnőtt, a modell szerint a személyiség Eric Berne - magyarázza edző Irina Shestakova. - De sok érzékelik a munkakapcsolat szerint a modell család: benyújtás - a gyerekek, és a fejét - egy szülő. Ezután a fő hangsúly a személyes érzéseit a fejét: ő szereti a munkavállaló vagy sem. A munkavállaló csak kérni őt, mint egy junior nagyobbik, és nem összpontosított képességeiket és hogyan kapcsolódik a vezéreket. " Nem is tudom. A minket körülvevő nem lesz képes értékelni, ha mi magunk nem érték. És alulbecsülték, viszont - következménye a tudatlanság, mondta Irina Shestakova, „Ha van kis ötlet, hogy mit akarunk, és amit tudunk, mi a kommunikáció és a szakmai készségek, nem látjuk az értékét, és nem fogalmaz meg konkrét kérést. Emellett gyakran azonosítani magunkat a tevékenységüket. " Doing valami kicsi, hajlamosak vagyunk értékelni magukat, és hogy mennyire jelentéktelen emberek, akiknek nincs joga afelől, hogy a legjobb feltételeket.

Félek, hogy a kockázatokat. Gyakran mi automatikusan reprodukálni a megszokott forgatókönyv. „Fenntartása a meglévő dolgok rendje lehetővé teszi számunkra, hogy elkerülje a találkozást az ismeretlen, a kockázat - mondja szociálpszichológus Isabel Metheny (Isabelle Méténier). - Nem történt változás biztosítja a belső biztonságot. " Fear hallani hiba, nem tud megbirkózni a feladattal, összeütközésbe került a felettesei vagy munkatársak ... „De mi is - a kudarctól való félelem, vagy hogy nagyobb elterjedése siker esetén?” - kérdezte a pszichológus. A félelmek nekünk egy másik ok, hogy a megszokott helyen. Legalábbis addig, amíg nem kell valamit, hogy megfeleljen.

Mi a teendő?

Kérdezze magunkat

Tedd fel magadnak ezt a kérdést

Talán itt az ideje, hogy úgy gondolja: „Miért nem tudok tenni magukat igaz? Mi hiányzik - készségek vagy a bizalom? Milyen hatással van ez a szakmai, társadalmi és családi életet? „Képzeld el, hogy végre van egy új találkozót, vagy ha felvetette a fizetést. Mit veszíthetsz? Lehet, hogy a nagy nyereség hozza meg a kellemetlen helyzetbe a férje előtt? Vagy egy új helyzetben érzi magát, a bűntudat felé kollégákkal?

a múltban

Mindannyiunknak játszik szkriptek, hogy már foglalt egy időben. Vessen egy pillantást az ő gyermekkorában. Kérdezd meg magadtól: „Ki hasonlít a főnököm - a szemét, járás, hang? Lehet, hogy valaki a múltból viselkedett hasonló módon, és ma beszélni a főnök, valamint viselkedni a vezető gyermek, milyen voltam? „Minél jobban ismerjük a múltban, annál jobban megértjük, hogy szabályozzák minket. Ez a megértés segít a nézőt, hogy mozog a helyzetben, hogy a színész.

teljes képzés

Egy felnőtt -, hogy a belső helyzet, amelyben akkor végezzen indokolt tárgyalás, valamint, hogy azok bármilyen következményeiért az adott intézkedés, nem pedig az értékelést a személyiség egészét. Ez az állapot lehet tanulni felismerni önmagukban és a vonat, hogy maradjon meg. Ehhez például lehet tanítani arra, hogy tárgyaljon, amely segít, hogy dolgozzanak ki a kívánt viselkedés bizonyos helyzetekben.

További információ

A könyv „Games People Play” alkotója tranzakcióanalízis Eric Berne bemutatja egy elmélet a három állam „I”, amelyek mindegyike megfelel a viselkedés és a tapasztalatok (Eksmo 2012).